1. نبذة عن Solution Mall Solution Mall هي منصة عالمية B2B لتقديم المنتجات والحلول المتكاملة، تخدم قطاعات الرعاية الصحية، المعدات الطبية، إعادة التأهيل، الطوارئ الطبية، المؤسسات الصحية، والمشاريع القائمة على الحلول.على عكس منصات عرض المنتجات التقليدية، تركز Solution Mall على تقديم حلول متكاملة تشمل فهم متطلبات العملاء، اختيار المنتجات المناسبة، مطابقة الحلول، تنسيق الموردين، دعم طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق العروض التجارية، متابعة التسليم، ودعم المشاريع على المدى الطويل.في قطاع الرعاية الصحية والمعدات الطبية، تدعم Solution Mall احتياجات المنتجات والحلول المتعلقة بـ:معدات إعادة التأهيل والعلاج الطبيعيأجهزة دعم الحركة والتنقل للمرضىمعدات التعافي والعلاج الداعممعدات الطوارئ الطبية والإسعافات الأوليةمعدات الإنقاذ والاستجابة للطوارئمعدات دعم سيارات الإسعافأجهزة مراقبة المرضىالمعدات الطبية الأساسية للمستشفيات والعياداتالمستهلكات الطبية والمواد الطبية القابلة للاستخدام مرة واحدةحلول ومعدات الرعاية الصحية القائمة على المشاريع2. نظرة عامة على الوظيفةنبحث عن مدير مبيعات معدات إعادة التأهيل والطوارئ الطبية – الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإمارات لدعم تطوير أعمال Solution Mall في أسواق الشرق الأوسط، مع التركيز على دول مثل قطر، الكويت، عمان، البحرين، الأردن، العراق، لبنان، وغيرها من الأسواق ذات الصلة.هذا الدور مناسب للمهنيين الذين لديهم خبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، إدارة القنوات، التعاون مع الموزعين، أو متابعة المشاريع في مجالات المعدات الطبية، معدات إعادة التأهيل، معدات العلاج الطبيعي، معدات الطوارئ الطبية، معدات الإسعاف، الأجهزة الطبية، أو منتجات الرعاية الصحية.يركز الدور على تطوير العملاء، بناء علاقات مع الموزعين والقنوات، تحديد احتياجات الشراء الفعلية، متابعة RFQ والعروض التجارية، والترويج لحلول معدات إعادة التأهيل والطوارئ الطبية من Solution Mall في المنطقة.هذه ليست وظيفة بيع تجزئة بسيطة. إنها وظيفة B2B تركز على المستشفيات، العيادات، مراكز إعادة التأهيل، مراكز العلاج الطبيعي، مؤسسات الطوارئ الطبية، الموزعين، فرق المشتريات، والمشاريع الصحية طويلة الأجل.3. المسؤوليات الرئيسيةتطوير العملاء والقنواتتطوير فرص العملاء والقنوات في الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإمارات، بما في ذلك:المستشفيات والعياداتمراكز إعادة التأهيلمراكز العلاج الطبيعيمقدمو خدمات الطوارئ الطبيةمؤسسات الإسعاف والإنقاذمرافق الرعاية الصحيةموزعو المعدات الطبيةمورّدو معدات الطوارئ والإنقاذجهات الشراء الحكومية والخاصة والمؤسسيةمقاولو ومقدمو خدمات المشاريع الصحيةبناء والحفاظ على علاقات عملية مع العملاء، الموزعين، المؤسسات الصحية، فرق المشتريات، مقدمي خدمات الطوارئ، ومراكز إعادة التأهيل.دعم Solution Mall في توسيع فرص معدات إعادة التأهيل، معدات الطوارئ الطبية، المستهلكات الطبية، ومشاريع الرعاية الصحية في المنطقة.الترويج لحلول معدات إعادة التأهيل والطوارئ الطبيةالترويج لمنتجات وحلول Solution Mall، بما في ذلك:معدات إعادة التأهيل والعلاج الطبيعيأجهزة دعم الحركة ونقل المرضىمعدات التعافي والعلاج الداعممعدات الإسعافات الأوليةمعدات الطوارئ والإنقاذ الطبيمعدات دعم سيارات الإسعافأجهزة مراقبة المرضىمعدات المستشفيات والعيادات الأساسيةالمستهلكات الطبية والمواد الطبيةحلول الرعاية الصحية المتكاملة للمشاريعمساعدة العملاء على اختيار المنتجات المناسبة حسب سيناريوهات الاستخدام الفعلية، احتياجات المرضى، متطلبات المنشآت الصحية، الميزانية، الصيانة، الامتثال المحلي، والاستخدام طويل الأجل.متابعة RFQ والعروض التجاريةمتابعة العملاء بشأن خلفية المشروع، احتياجات المعدات، سيناريوهات الاستخدام، اتجاه الشراء، الميزانية المتوقعة، المتطلبات الفنية، ومتطلبات التسليم.المساعدة في تحويل الاهتمام الأولي إلى طلبات RFQ فعلية ومناقشات تجارية عملية.التنسيق مع فرق Solution Mall والموردين والموزعين والعملاء لدفع الفرص المؤهلة إلى الأمام.دعم اختيار المنتجات، تنسيق عروض الأسعار، تأكيد الحلول، المناقشات التجارية، ومتابعة الطلبات عند الحاجة.ملاحظات السوق والتنسيق التجاريمشاركة معلومات السوق المحلي، بما في ذلك:اتجاهات الطلبفرص المشاريعمتطلبات العملاءمستويات الأسعارالقنوات والموزعيننشاط المنافسينفئات المنتجات الأكثر طلباًمتطلبات الصيانة وخدمة ما بعد البيععادات الشراء في قطاع الرعاية الصحيةمساعدة Solution Mall في تحسين استراتيجية التعاون وتطوير السوق في قطاع معدات إعادة التأهيل والطوارئ الطبية.4. المؤهلات المطلوبةالمتطلبات الأساسيةخبرة لا تقل عن 3 سنوات في واحد أو أكثر من المجالات التالية:مبيعات المعدات الطبيةمعدات إعادة التأهيلمعدات العلاج الطبيعيمعدات الطوارئ الطبيةمعدات الإسعافات الأولية أو الإنقاذمعدات المستشفيات والعياداتأجهزة دعم الحركة أو نقل المرضىأجهزة مراقبة المرضىالمستهلكات الطبيةمبيعات منتجات الرعاية الصحية B2Bتطوير القنوات أو التعاون مع الموزعينمتابعة RFQ أو مشاريع الرعاية الصحيةالقدرة على فهم احتياجات العملاء، اختيار المنتجات، متابعة RFQ، تنسيق العروض التجارية، والتواصل مع الموزعين أو المؤسسات الصحية.مهارات تواصل وتفاوض جيدة، مع القدرة على تطوير العملاء، الموزعين، المؤسسات الصحية، أو جهات اتصال المشاريع في المنطقة.إجادة اللغة العربية، والقدرة على التواصل بالإنجليزية تعتبر ميزة.يفضل وجودموارد عملاء أو قنوات قائمة في الشرق الأوسط باستثناء السعودية والإماراتخبرة مع المستشفيات، العيادات، مراكز إعادة التأهيل، مراكز العلاج الطبيعي، مؤسسات الإسعاف، موزعي المعدات الطبية، أو فرق المشتريات الصحيةخبرة في متابعة المشاريع، تنسيق العروض، تطوير القنوات، أو التعاون مع الموزعينفهم جيد لمعدات إعادة التأهيل، معدات الطوارئ الطبية، أجهزة دعم المرضى، والمستهلكات الطبيةمعرفة بسوق الرعاية الصحية والمعدات الطبية في المنطقة5. نموذج العمليعتمد هذا الدور على نموذج مرن قائم على التعاون التجاري وتطوير الأعمال.تشمل مجالات التركيز الرئيسية:تطوير العملاءتطوير القنوات والموزعينمتابعة RFQ والعروض التجاريةالترويج لحلول معدات إعادة التأهيل والطوارئ الطبيةالتنسيق التجاري والفنيتقديم ملاحظات السوقدعم تقدم المشاريعتطوير التعاون طويل الأجلبالنسبة للمرشحين المناسبين، قد توفر Solution Mall فرص تعاون إقليمية طويلة الأجل بناءً على موارد العملاء المؤكدة، تقدم المشاريع، والنتائج الفعلية.6. التعويضات ومزايا التعاونتوفر Solution Mall نموذج تعاون مرتبطاً بالأداء بناءً على المساهمة الفعلية في الأعمال، بما في ذلك:تطوير العملاءإنشاء فرص مؤهلةتقدم طلبات RFQتقدم المشاريعنتائج الطلبات والأعمالقيمة التعاون طويل الأجليمكن مناقشة تفاصيل التعاون خلال المقابلة بناءً على خبرة المرشح، الموارد المحلية، علاقات العملاء، القدرة الإقليمية، والمساهمة الفعلية في المشاريع.7. طريقة التقديميرجى التقديم مع ملاحظة قصيرة توضح خبرتك في:مبيعات المعدات الطبيةمعدات إعادة التأهيلمعدات العلاج الطبيعيمعدات الطوارئ الطبيةمعدات الإسعافات الأولية أو الإنقاذمعدات المستشفيات والعياداتالمستهلكات الطبيةتطوير العملاء أو القنوات في الشرق الأوسطمتابعة RFQ والعروض التجاريةالتواصل مع الموزعين أو المؤسسات الصحيةيمكنك إرسال سيرتك الذاتية إلى: [Click to show email] مع عنوان البريد الإلكتروني:Application: Sales Manager – Rehabilitation & Emergency Medical Equipment, Middle East