نبذة عن الشركة الموظفة:

الشركة هي شركة ليبية متخصصة في المعدات والآلات الثقيلة، تعمل في مجال توريد وبيع وتقديم الدعم الفني للجرارات والآلات الصناعية وفقًا لأحدث المعايير الفنية والتشغيلية.

تهدف الشركة إلى تعزيز مكانتها في السوق الليبي من خلال توسيع محفظة الآلات، وتطوير قنوات المبيعات، وبناء منظمة تجارية احترافية قادرة على المنافسة بفعالية في القطاعات الصناعية والبنية التحتية واسعة النطاق.

ومن خلال نموذج تشغيلي متكامل يجمع بين الخبرة الفنية، والتميز التجاري، والكفاءة التشغيلية، تسعى الشركة إلى تحقيق نمو مستدام وتعظيم القيمة على المدى الطويل.

موجز الوظيفة:

مدير المبيعات – الآلات مسؤول عن قيادة وتطوير وظيفة مبيعات الآلات الخاصة بالشركة في السوق الليبي.

يركّز هذا الدور على بناء وإدارة فرق المبيعات، توسيع الوجود في السوق، تطوير الحسابات الرئيسية وشبكات الوكلاء، ودفع النمو المستدام للإيرادات بما يتماشى مع استراتيجية الشركة التجارية.

الهدف من الوظيفة:

إنشاء وقيادة منظمة مبيعات آلات احترافية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات منظمة، وتحسين قنوات البيع، وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والوكلاء، وزيادة الحصة السوقية والإيرادات في قطاع المعدات والآلات الثقيلة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

أولًا: المسؤوليات الاستراتيجية

·        تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات الآلات بما يتماشى مع أهداف الشركة التجارية.

·        تحليل اتجاهات السوق، والمنافسين، واحتياجات العملاء، ومتطلبات الصناعة.

·        تصميم وتحسين نماذج قنوات المبيعات (المبيعات المباشرة، الوكلاء، المشاريع، الحسابات الحكومية والشركات الكبرى).

·        المساهمة في استراتيجيات التسعير، وسياسات الخصم، والشروط التجارية.

·        وضع خطط لتوسيع السوق وتغطية المناطق التشغيلية.

ثانيًا: المسؤوليات التشغيلية

·        قيادة وإدارة فرق مبيعات الآلات لتحقيق الأهداف المحددة.

·        بناء وتطوير شبكات الوكلاء والموزعين في جميع أنحاء ليبيا.

·        إدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين.

·        متابعة أداء المبيعات حسب المنطقة، القطاع، وفئة المنتج.

·        تنفيذ عمليات التنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الفرص التجارية.

·        ضمان تنفيذ الأنشطة التجارية ومبادرات التواصل مع العملاء بفعالية.

ثالثًا: المسؤوليات الإدارية والتنظيمية

·        إعداد وإدارة ميزانية مبيعات الآلات السنوية.

·        تحديد ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفرق المبيعات.

·        تقييم أداء الفرق وتحديد احتياجات التدريب والتطوير.

·        إعداد تقارير تجارية دورية للإدارة العليا.

·        نقل أفضل ممارسات وأساليب المبيعات إلى فرق المبيعات المحلية.

المؤهلات والمتطلبات:

·        درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة الميكانيكية، الهندسة الصناعية، أو تخصص ذي صلة.

·        خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة المبيعات ضمن قطاع المعدات الثقيلة، الآلات، أو القطاعات الصناعية.

·        خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات وإدارة مشاريع مبيعات آلات واسعة النطاق.

·        معرفة قوية بأسواق المعدات الثقيلة، ونماذج الوكلاء، والمبيعات القائمة على المشاريع.

·        القدرة على بناء وتكييف نماذج مبيعات منظمة للأسواق الناشئة.

·        إجادة اللغة العربية؛ وإجادة اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.

·        الاستعداد للعمل في ليبيا والسفر ضمن المناطق التشغيلية.

المهارات المطلوبة:

·        مهارات القيادة الاستراتيجية للمبيعات والتخطيط التجاري.

·        خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية والوكلاء.

·        قدرات التفاوض وإدارة العقود.

·        مهارات تحليلية واتخاذ قرارات قائمة على البيانات.

·        مهارات قوية في التواصل والقيادة وبناء العلاقات.

·        القدرة على العمل في أسواق صناعية ديناميكية وتنافسية.

معلومات الوظيفة:

·        نوع التوظيف: دوام كامل.

·        الموقع: ليبيا.

·        القطاع: المعدات الثقيلة والآلات.

·        جهة العمل: شركة ليبية للمعدات الثقيلة.

·        جهة الإشراف: الإدارة التجارية / الإدارة العامة.

·        تاريخ المباشرة المتوقع: في أقرب وقت ممكن.

·        التعويضات والمزايا: راتب تنافسي + عمولات المبيعات + حوافز قائمة على الأداء + مزايا إضافية وفقًا لسياسة الشركة.